Menschen gewinnen

Thema: Anliegen erfolgreich durchsetzen

  • Wie können Sie in einem Meeting für ein Vorhaben die Zustimmung eines oder mehrerer Menschen gewinnen?
  • Wie können Sie Ihre Vorgehensweise, Menschen zu gewinnen, erfolgreich einsetzen?
  • Was können Sie tun, damit Ihr freundliches Auftreten authentisch und glaubwürdig ankommt?
  • Wie können Sie erfolgreich argumentieren?
  • Worauf achten Sie bei Ihrer persönlichen Wirkung?
  • Wie begegnen Sie (un-)erwarteten Widerständen, Provokationen, Sinnes- und Richtungswechsel, die während des Meetings auftreten?
  • Wie gehen Sie mit unfairen Methoden um?
  • Wie gehen Sie mit schwierigen Kollegen/innen, Vorgesetzten oder Geschäftspartnern/innen um?
  • Wie überwinden Sie möglichen Widerstand, der beim Umsetzen von Neuerungen auftritt?

Damit Sie Ihre Anliegen mit einer gefestigten inneren Haltung und mit der passenden Einflussnahme wertschätzend voranbringen können, ist dieses 2-tägige Seminar die richtige Investition für Sie.

Ort der Veranstaltung: Nürnberg
Mitarbeiter/innen aller Hierarchieebenen, Teamleiter/innen, Projektleiter/innen und Führungskräfte aller Bereiche und Branchen, zu deren Aufgaben es gehört, andere Menschen für sich, für ihr Projekt, für ihr Unternehmen oder ihre Organisation zu begeistern und zu gewinnen.
  • Menschen gewinnen und Anliegen erfolgreich durchsetzen
  • Stabile weiterführende Geschäfts- / Arbeits-Beziehungen
  • Bewusstes Einsetzen kommunikativer Kompetenzen wie das Bestimmtsein, das Argumentieren und das Freundlichsein
  • Beeinflussungsstile zielorientiert und wertschätzend einsetzen
  • Störfaktoren erkennen und diese empathisch und zielführend entkräften
  • Manipulative Ansätze erkennen, ansprechen und ihnen begegnen
  • Sachliche und emotionale Faktoren auseinanderhalten und sich dadurch selbst steuern
  • Win-win-Situationen schaffen
  • Erfolgreiches Vortragen von Anliegen bei Vorgesetzten
  • Zielführender Umgang mit Widerstand bei Neuerungen
  • Simulation von typischen Situationen mit anschließendem Feedback
  • Kollegiale Beratung in der Gruppe für eigene Fälle mit dem Ziel, neue Erkenntnisse und Lösungsperspektiven zu erhalten

Welche Instrumente und praktischen Handlungsansätze nehmen Sie mit?

  • Wesentliche Elemente der persönlichen Ausstrahlung
  • Techniken für Nutzen- und Mehrwert-Argumentation
  • Glaubhafte Freundlichkeit
  • Wie bilde ich Koalitionen?
  • Strukturieren eines Anliegens in der Vorbereitungsphase
  • Ein Set an Fragen, um die Situation vor und während eines Meetings einzuschätzen
  • Abwehren unfairer Verhandlungsmethoden
  • Systemisches Rollenmanagement im Umgang mit Vorgesetzten
  • Was möchte, was kann und was darf ich?
  • Ein Set an Fragen, um emotionale Bindungen an Arbeits-, Verhaltens- und Handlungsweisen aufzulösen
  • Verhandlungstechniken
  • Kommunikations-Strategien
  • Win-win-Lösungen finden

1. Seminartag

  • Sich orientieren, miteinander vertraut machen
  • Sammeln der Teilnehmer-Anliegen
  • Erarbeiten der Beeinflussungsstile in Kleingruppen, Präsentation und Diskussion der Ergebnisse im Plenum; Zu den Beeinflussungsstilen gehören z. B. Bestimmtheit / Argumentieren / Freundlichkeit / Verhandeln / Koalitionen bilden / Verlagern der Eigenverantwortung auf Autoritäten
  • Ausprobieren der Beeinflussungsstile in einem Rollenspiel
  • Videogestütztes Feedback zu wesentlichen Elementen der persönlichen Ausstrahlung und zu Kommunikations-Strategien

2. Seminartag

  • Fortsetzen der Auswertung des Rollenspiels zu Beeinflussungsstilen
  • Unfaire Methoden und deren Abwehr mit Ergänzungen zu: Bestimmtheit in Verhandlungen / Umwandeln von "unverbindlichen Formulierungen" (Video-Beispiel) / "Killerphrasen" abwehren in Übungen
  • Strukturieren und Vorbereiten meines Anliegens
  • Systemisches Rollenmanagement im Umgang mit Vorgesetzten
  • Emotionale Bindungen an Arbeits-, Verhaltens- und Handlungsweisen auflösen – Fallarbeit

2 Tage

Termin auf Anfrage

850,00 € zzgl. gesetzl. Mwst. und Hotelkosten

Für den Seminarbesuch erhalten Sie eine PROFESSIO-Teilnahmebescheinigung.

Unser Leistungsversprechen gibt Ihnen Sicherheit:

Für Ihre Investition. Für eine flexible Terminplanung. Für eine garantierte Durchführung. Für den versprochenen Praxiserfolg. Für eine unverbindliche Beratung.

Seminar-Service

Gibt es noch freie Plätze? Wie erhalte ich weitere Informationen zu meinem Seminar? Das PROFESSIO Office hat Antworten auf Ihre Fragen.

Telefon: +49 (0) 981 9777876-60
Montag bis Freitag von 8 bis 14 Uhr
E-Mail: campus@remove-this.professio.de

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