Menschen gewinnen

Anliegen erfolgreich durchsetzen

Thema

  • Wie können Sie in einem Meeting für ein Vorhaben die Zustimmung eines oder mehrerer Menschen gewinnen?
  • Wie können Sie Ihre Vorgehensweise, Menschen zu gewinnen, erfolgreich einsetzen?
  • Was können Sie tun, damit Ihr freundliches Auftreten authentisch und glaubwürdig ankommt?
  • Wie können Sie erfolgreich argumentieren?
  • Worauf achten Sie bei Ihrer persönlichen Wirkung?
  • Wie begegnen Sie (un-)erwarteten Widerständen, Provokationen, Sinnes- und Richtungswechsel, die während des Meetings auftreten?
  • Wie gehen Sie mit unfairen Methoden um?
  • Wie gehen Sie mit schwierigen Kollegen/innen, Vorgesetzten oder Geschäftspartnern/innen um?
  • Wie überwinden Sie möglichen Widerstand, der beim Umsetzen von Neuerungen auftritt?

Damit Sie Ihre Anliegen mit einer gefestigten inneren Haltung und mit der passenden Einflussnahme wertschätzend voranbringen können, ist dieses 2-tägige Seminar die richtige Investition für Sie.

Zielgruppe

Mitarbeiter/innen aller Hierarchieebenen, Teamleiter/innen, Projektleiter/innen und Führungskräfte aller Bereiche und Branchen, zu deren Aufgaben es gehört, andere Menschen für sich, für ihr Projekt, für ihr Unternehmen oder ihre OrganisationOrganisation zu begeistern und zu gewinnen.

Nutzen

  • Menschen gewinnen und Anliegen erfolgreich durchsetzen
  • Stabile weiterführende Geschäfts- / Arbeits-Beziehungen
  • Bewusstes Einsetzen kommunikativer Kompetenzen wie das Bestimmtsein, das Argumentieren und das Freundlichsein
  • Beeinflussungsstile zielorientiert und wertschätzend einsetzen
  • Störfaktoren erkennen und diese empathisch und zielführend entkräften
  • Manipulative Ansätze erkennen, ansprechen und ihnen begegnen
  • Sachliche und emotionale Faktoren auseinanderhalten und sich dadurch selbst steuern
  • Win-win-Situationen schaffen
  • Erfolgreiches Vortragen von Anliegen bei Vorgesetzten
  • Zielführender Umgang mit Widerstand bei Neuerungen
  • Simulation von typischen Situationen mit anschließendem Feedback
  • Kollegiale Beratung in der Gruppe für eigene Fälle mit dem Ziel, neue Erkenntnisse und Lösungsperspektiven zu erhalten

Welche Instrumente und praktischen Handlungsansätze nehmen Sie mit?

  • Wesentliche Elemente der persönlichen Ausstrahlung
  • Techniken für Nutzen- und Mehrwert-Argumentation
  • Glaubhafte Freundlichkeit
  • Wie bilde ich Koalitionen?
  • Strukturieren eines Anliegens in der Vorbereitungsphase
  • Ein Set an Fragen, um die Situation vor und während eines Meetings einzuschätzen
  • Abwehren unfairer Verhandlungsmethoden
  • Systemisches Rollenmanagement im Umgang mit Vorgesetzten
  • Was möchte, was kann und was darf ich?
  • Ein Set an Fragen, um emotionale Bindungen an Arbeits-, Verhaltens- und Handlungsweisen aufzulösen
  • Verhandlungstechniken
  • Kommunikations-Strategien
  • Win-win-Lösungen finden

Programm

1. Seminartag

  • Sich orientieren, miteinander vertraut machen
  • Sammeln der Teilnehmer-Anliegen
  • Erarbeiten der Beeinflussungsstile in Kleingruppen, Präsentation und Diskussion der Ergebnisse im Plenum; Zu den Beeinflussungsstilen gehören z. B. Bestimmtheit / Argumentieren / Freundlichkeit / Verhandeln / Koalitionen bilden / Verlagern der Eigenverantwortung auf Autoritäten
  • Ausprobieren der Beeinflussungsstile in einem Rollenspiel
  • Videogestütztes Feedback zu wesentlichen Elementen der persönlichen Ausstrahlung und zu Kommunikations-Strategien

2. Seminartag

  • Fortsetzen der Auswertung des Rollenspiels zu Beeinflussungsstilen
  • Unfaire Methoden und deren Abwehr mit Ergänzungen zu: Bestimmtheit in Verhandlungen / Umwandeln von "unverbindlichen Formulierungen" (Video-Beispiel) / "Killerphrasen" abwehren in Übungen
  • Strukturieren und Vorbereiten meines Anliegens
  • Systemisches Rollenmanagement im Umgang mit Vorgesetzten
  • Emotionale Bindungen an Arbeits-, Verhaltens- und Handlungsweisen auflösen – Fallarbeit

Abschluss & Zertifikate

Für den Seminarbesuch erhalten Sie eine PROFESSIO-Teilnahmebescheinigung.

2 Tage
Raum: Nürnberg
Trainer/in Dr. Gerdt Rohrbach

22.-23.01.2020

Noch Plätze frei?

* Pflichtangaben

Inhouse-Seminar anfragen

* Pflichtangaben

Schnellkontakt +49 (0) 981 97 77 87 6-60 Frage stellen

* Pflichtangaben